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种植大户的兴起，对农资经营意味着什么？
种植大户兴起是一个必然的趋势，但是没有变化的是农民手中的土地。只是种植的人发生了变化，但是对于农资的经营会发生什么样的变化呢？
农资的销售量很难发生大的变化。
现在的种植大户，相当于把原有的土地又集中在一起了。但是种植的面积没有发生变化，变化的就起服务的对象。
原来一户一户的服务，用的量都比较小。农资经销商要面对的是很多的农民，而且都是乡里乡亲的，有时候就会赊账。这样的情况在90年代会经常出现，在粮食卖了以后在给农资的钱。
但是现在由众多的农民变成一家或者是几家，服务的对象变少了。这就有精力提供更好的服务了。比如农资送货上门等，根据种植大户的需求来改变销售的农资种类等。
种植大户的出现，让农资经销商提供更好的服务，更优质的农资，种子等。
农资经销商质量在提升。
种植大户，一般种植的面积都不小。在农资经销商那里买农资的时候，经销商要承担风险的。如果因为农资出现问题减产，绝收等情况。这样经销商是脱不了关系的。
从这个方面考虑，经销商在经营的时候，会把质量放在第一位。不会在想以前农民多的时候，在农资进货的时候那样随便了。威胁到农民的根本利益。
当农资的质量，服务都在上升的时候。农资经销会在上一个新的台阶，现在信息传播的那么快。如果有一次让农民，种植大户感觉到实惠，质量上面的非常好。肯定会有长期的合作，而且有可能会销售到覆盖范围以外的地方。
种植大户的出现，对于农资销售开说，是一个新的机会。可以让不变的土地变成很多。销售量也会在原有的基础上在有新的提高。
种植大户的兴起，对于农资经营来说是改变了，主要是改变在直对种植大户的销售上。这基本上从2010年左右开始的。
从国家对于种植大户的各项优惠开始，村里基本种植面积达100亩就可以称为种植大户，在各县农业部门都有相应造册，当时对于这些大户都有相应的培训和物质帮助。目的是推进一村一品建设 ，作为村里种植领头人，可为一村一品建设起到带头作用。也为现在的土地流转打下了坚实的基础。
农资经营的基层覆盖主要是农民本身，自从有了种植大户后，各肥料经销商就侧重于服务大户了，后来就发展到服务流转土地的农民了。这在肥料销售行业里也是引起了相应的震动的。因此有了更加明显的肥料行业竞争，使得肥料销售增添了一层非常明显的赊销，在经过几年的赊销竞争中，反而使得肥料行业被大户所要挟了，这种情况是肥料经销商所不想看到的，但事实已经存在几年了。
资金的不流通或者流通的不顺畅，对于市场来说是最不利的。把赊销抛开不提的话，曾经一度肥料成为了一种单纯的交换品或者叫形不成闭环的销售，这种销售自然会使得一些肥料经销商成为了服务大户的牺牲品。直到现在还有这种现象发生。
也因为大户的出现，使得一些大户在肥料购买和使用中，成为了新一代的肥料销售者，这正是符合市场发展规律的。大户也正是改变肥料销售模式的始作俑者。从发展的角度看，大户为肥料销售助力了。这在后来日益兴起的合作社模式中突显其疯狂性了。这在某种程度上促进了肥料的快速升级和现在的肥料销售渠道的扁平化。
在矛盾中成长也是适合于大户对于肥料销售，作为大户或者是肥料销售者，认清自我，融合于市场中，反而是件好事。
种植大户的兴起，对农资经营来说意味着要跟着大环境转型了。
传统的农资经销商们都习惯了是和村镇周边的农户熟人打交道，现在大环境下的大客户式的销售可能很难适应，而导致生意反而不好做。
传统农资店的销售方式是一家一户式的赊销，多少还有些安于现状的勇气，毕竟分散式的风险还不至于让他们感到绝望。但种植大户大户就不同了，你不赊销，他们就不会理你，因为有很多人愿意赊给他们。
这时候农资经营要及时做出正确的抉择,制定有针对性的发展策略,如果能牢牢把握住种植大户这个群体,以在未来的发展道路上可以走得更好更稳
是机会也是挑战！机会的话只要你技术好，能够解决种植大户的问题，就会增进对方的信任，那么可以通过大户拉动你的销量，当然前提是你也能够诚信待他们，诚信是相互的嘛。当然挑战也是有的，种植大户对农资需求比较大，如果你作为农资店老板不能解决他们生产问题或者觉得你的产品效果、价格等他们不能接受，他们就会跳过你直接和厂家联系也是有的，这样的话就会对你销量带来影响，有时候需要你耐心和前期做一部分小投资，把这些种植大户拉拢起来非常关键，如果关系处的好了，不仅他们会给你带来销量，他们再介绍朋友或者其他大户给你，那么你的生意就会好起来。
所以，这个机遇与挑战，你一定要把握住才行呢！
农资没有过硬的技术本领，在多的大户也没有用，你不能为大户解决有效的技术问题或一些实质的建议，大户会买账吗？现在很多农资公司都是直接面对种植大户了，带着技术***，带着农资产品坐实验田，带着技术来做对比，一般种植户都会买账。
CSA社群支持农业，农业+互联网，实现订单化农业模式，产供销全产业链。你怎么看？
CSA主要解决的问题是食品安全，这是核心，脱离食品安全了，我想csa也就失去了自身的意义。
首先， 一定要让客户实现对产品的监督权和认证，也就是购买了放心满意度，我认为这是主要的观点。
其次，要实现客户对产品生产的可视化或者基地体验等，进一步提高客户对社区或社群csa的认可度。
第三，要保持产品质量、生产过程管控、订单配送等服务的连续性和标准化，也就是要实现或者出台产品质量标准、流程标准及其他相关标准，目的就是让客户能通过标准来衡量产品及服务是否达标。
你问我怎么看？我站着看呗。
我是农民，三年前，我曾经这么想也这么做过，直到今天我还在祈祷它能梦想成真，订单农业在今天来看还只是情怀或者叫幻想，它存在两个关键问题：一是***要素和技术是否能够支撑这项农业项目可以产生利润，如果不能，就难以为继，迟早消亡。二是农民与消费者之间的质量信任问题，农民如果追求质量，成本支出就很大，价格就会增高，需求就会减少，消费者凭什么相信？
2018年我圈了八十亩左右的油茶林散养六百只乌骨鸡，坚持不喂饲料、不用药，按照农村原始方法喂养八个月，肉质确实好，吃过的人都这么说。但是，这批鸡卖完，人工不计，仅成本上计算我倒亏一万左右。原因是：一，不用药，死亡率高。二，大米、玉米、红薯等植物性饲料成本高。三，二百一只，消费者还得让我包邮，每只鸡宰杀和真空包装就十五元的费用。
很多做农业的人都是抱着情怀（健康食材）进来，因为利润和信任心死得透透的出去。农产品的质量无法量化，无法给消费者直观的对比，不是1+1=2，好不好，只是一种很“暧昧“的感觉，感觉这东西，最不靠谱，但和价格却有着“只可意会，不可言传“的关系。
关于信任，任重道远，冰冻三尺，非一日之寒，需要文化重塑、道德重建，需要君子爱财，取之有“道“。道可道，非常道。
产供销[_a***_]连互联网是现代农业的渴望，而又是农业发展大渠道，做到互联，互通，互信，互惠，互利多赢是每位领导者的高素质理念，也是农业科技规模发展的高效方向，科技农业更离不开互联网。视观全国各地农业做到这一点的是一小部分而已，农业地发展关键是，中央和地方决策者们的政策措施实施果断与否，前者到来之时，就是全国大农业健康发展之日，更是伟大中国梦想成真地胜利举措。
最近几年，专业卖胚芽米的CSA社群支持农业火了，抖音、朋友圈、知乎等平台，你都可以看见他活跃的身影。你可能会因为她不同寻常的组织结构和售卖方式所吸引，但你真的了解吗？
CSA 是Community Supported Agriculture的缩写在国外叫社区支持农业，这个概念于17 世纪缘起于瑞士和日本，19世纪传到美国。在中国因社群广泛高速发展，将社区化的概念进一步扩大，所以称为社群支持农业，因为中间环节太多，辛勤耕作一年的农民在这个过程中只能获取利润的10%甚至更少。社群支持农业就是将消费者民更直接的连接了起来。
一种是在种植季节之初，农民去联系当地的消费者，在大米收获时，农民将消费者预订的份额运送到一定的地点；一种是消费者组成一个集体，去联系相应的农场。CSA强调一种永续的理念，不仅仅是为了让农民获得更多的利润。消费者也能够更多的了解到他们的食物是从何而来，他们能够确保这些食品是安全的，同时也拉近了生产者和消费者之间的距离。
中国CSA一直没有大规模进行推广是因为土地都在农民个人手里，并且比较分散，得不到充分的***利用。而黑龙江省绿农瑞丰农业服务有限公司解决了这样的问题，将农民***到一起，并解决了农民的生资问题，土地得到了充分的利用。
通过调查我们发现CSA模式是由国外引进的一种新型农业的发展概念，也同时因为其与众不同的经营消费方式所被大众不能很快接受，更甚的还产生了“CSA社群支持农业是个***”的大大误解。那么我们就来一起看看这个与众不同的经营理念究竟是什么。
【1】会员制度
CSA模式是一座桥梁,将有机农场与城市居民的餐桌联系到了一起。不同于传统农产品的销售模式。CSA模式***用会员制，会员提前预定和缴纳份额费用，与农场“风险共担，收益共享”。
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